Forhandlingsteknik er en krævende disciplin, som kan have afgørende indflydelse på den endelige aftale.

Sørg for, at institutionens forhandlere kender de basale spilleregler og er opmærksomme på evt. kulturelle forskelle.

Fokuser på at få forhandlet de mest grundlæggende forhold på plads først.

Det kan være spørgsmål om eksklusivitet, minimums-betaling, publikationsret og forsknings-aftale.

Med mindre forskningsinstitutionen råder over specifikke juridiske kompetencer på området, bør der inddrages ekstern assistance til at udarbejde den endelige aftale.

I forlængelse af licensaftalen udarbejdes der normalt projektplaner, milestones, beslutnings-rutiner og planer for mødeaktivitet.

Det leder sammenlagt frem mod markedsintroduktionen af den licenserede teknologi.