Start med at lave en "one-pager", der kort og præcist beskriver opfindelsen og dens effekt.

Den skal kunne fremsendes til de udvalgte virksomheder uden, at modtageren skal underskrive en hemmeligholdelsesaftale.

Det kan ikke altid forventes, at virksomheden aktivt og interesseret svarer på forsknings-institutionens henvendelser.

Opfølgning kan være nødvendig og ihærdighed belønnes ofte.

Det er vigtigt, at henvendelsen lander hos den rette person eller afdeling.

I store virksomheder findes ofte "licensing departments". Alternativt bør henvendelsen rettes mod "business development", "R&D" eller "Management".

Vær opmærksom på, at en forskningsinstitutions netværk ofte er meget stort og vidt forgrenet.
 
Måske har der allerede været kontakter mellem de pågældende virksomheder og forsknings-institutionen, som man i sin henvendelse kan referere til.